组建8年,独立营运5年,网易云音乐曾通过产品和口碑完成过一次逆袭。网易

2013年,网易云音乐上线之初,其面对的云音亿用竞争对手都是创业5~10年的大众产品,如酷狗音乐、QQ音乐等,且都用户过亿。乐年刷网站最便宜低价但网易云音乐仅用5年时间用户数就突破了5亿。逆袭2018年11月,网易云音乐还获得超过6亿欧元的户版融资,投资方包括百度、泛大西洋投资集团、权障博裕资本等。碍社

在社交媒体上,网易云音乐在产品体验和用户口碑方面的交媒存在感远超同行,多次创造社交媒体刷屏风波。

音乐版权最先成为网易云音乐快速发展的体刷障碍。

2015年7月,国家版权局发布“最严版权令”,要求无版权音乐在一个月内必须下架,随后各大音乐平台220余万首未授权音乐1个多月内全部被下架。网易文件的云音亿用刷网站最便宜低价原意是严打盗版,保护版权,规范网路音乐软件的授权制度,但也客观引起了各家版权资源的占有不均。

在这场版权角逐战中,腾讯旗下的乐年QQ音乐成为最大的赢家,先后与拥有酷狗音乐和酷我音乐两大音乐平台的中国音乐集团(CMC)合并,有了后来的腾讯音乐娱乐集团。当时酷我的逆袭市场份额是28%,QQ音乐市场份额15%,酷狗占市场份额13%,两者合计抢占了56%的市场份额。再加上腾讯旗下的户版K歌APP全民K歌,腾讯赶超了中国音乐市场半壁江山。

版权也因而成为阻碍网易云音乐发展最重要的权障诱因,丁磊对此厌恶至极,多次在财报会上抨击。2019年5月,在网易第一季度财报电话大会上,丁磊坦言“一些企业以高价垄断囤积版权,不利于中国音乐的良性发展”。

转机发生在2021年7月24日。当日,市场监管总局网站上公布《国家市场监管总局对腾讯做出勒令解除网路音乐独家版权等处罚》,腾讯音乐的股价当日从36卢布跌到了10英镑,估值缩水60%。

“苦版权久矣”的网易云音乐总算大松一口气。丁磊随后在2021财年第二季度财报电话大会上表示:“网易云音乐打算了充足资金,并乐意以最大的诚心,与版权方举办公正开放的合作,共同建设良好健康的音乐市场。”

此后,摩登、英皇、中音等唱片公司都宣布与网易云音乐达成版权合作。摩登天空旗下演员包括新衣服、五条人、海龟先生、阿肆等诸多著名乐团及音乐人;台湾英皇娱乐拥有谢霆锋、容祖儿、李克勤等著名演员的金曲版权;中国唱片集团则囊括了梅兰芳、韩世昌、李谷一等诸多艺术家的精典作品。

在网易2021年第三季度财报会上也首次披露,网易云音乐与全球三大唱片公司环球、索尼、华纳达成了直接版权合作。

放开独家版权意味着内容的丰富和内容成本的增加。受此影响,2021年前三季度,网易云在线音乐付费用户数为2752万,环比下降超93%;在线音乐付费率达到14.9%;付费用户增长以及付费率均高踞行业第一。

据悉,网易云音乐的内容服务成本有了显著的增长。2020年上半年,内容服务成本占总产值的104.6%,其他成本占15.4%快手怎么买播放量,总成本占产值比120%;2021年上半年,内容服务成本占总产值的86.7%,其他成本占13.7%,总成本占总产值110.4%,环比显著缩窄。

“虽然在盘面数据上,网易云还略逊一筹,但网易云音乐的下降胜算肯定相比原先更多了一筹,就拿近来火热的Adele数字专辑的全渠道销售看,在腾讯音乐上的销量是9万份,而在网易云音乐上的销量是12.7万份,网易云音乐的用户喜爱度和黏性还是明显区别于腾讯音乐的。”一位前网易云音乐职工告诉《中国企业家》。

常年的商业变现战争

版权之外,网易云音乐还需继续改善的是产值和赢利的能力。

目前,网易云音乐的收入主要来自两块:在线音乐服务收入和社交娱乐服务。最新招股书显示,2021年第三季度,在线音乐服务收入24.4亿,占总产值47.7%;社交娱乐服务及其他收入26.7亿,占总产值52.3%。

从整体盘面来看,网易云音乐在产值上的下降目前还比较强劲。网易云音乐2018年的产值为11万元,2019年增至23万元,2020年进一步增至49万元。2021年前三季度,网易云音乐产值下降至51.1万元,相较2020年前三季度的33.7万元环比下降了52%。同期,腾讯音乐产值增长为19.55%。

不过,与此同时,网易云音乐的成本,尤其是版权成本占比仍然明显:2020年上半年,内容服务成本占总产值的104.6%,其他成本占15.4%,总成本占产值比120%;2021年上半年,内容服务成本占总产值的86.7%,其他成本占13.7%,总成本占总产值110.4%,环比显著缩窄。

好在,网易云音乐的毛利率已然连续两个季度为正。2020年前三季度,毛利率为-14.5%;2021年前三季度,毛利率急剧提高并转正为0.4%。一切讯号都在转向健康的通道。

综观整个互联网音乐市场,目前只有腾讯音乐是赢利的,甚至连用户超过3.5亿、用户付费率超过45%的spotify也还没有赢利。

在腾讯音乐的产值结构中,同样主要来自在线音乐服务收入和社交娱乐服务。按照腾讯音乐2021年的第三季度财报,在线音乐服务收入28.88万元,占比达到37%;依托全民K歌和直播的社交娱乐业务产值49.2万元,占比达到63%,腾讯音乐在社交娱乐服务上的产值远远超过网易云音乐。

腾讯音乐能有此成绩,一方面是依托其完备的曲库版权,另一方面是腾讯巨大的社交流量池。所谓的社交娱乐服务,最大的支柱就是全民K歌和酷我直播,过去数年中,伴随着直播的兴旺,酷我不仅日常的榜单须要用户刷礼物,还有额外的年底榜单活动,相当于微信、YY等平台每年举办一次的平台选秀,极大动用了粉丝经济的力量。

不过,该模式也遭到“清朗行动”的影响,腾讯音乐旗下平台人气榜、音乐颠峰榜、扑通排行等涉名星演员非作品类排名榜取消,音乐平台上的新曲、专辑等音乐作品全面限制重复订购,腾讯音乐的社交娱乐服务用户大量流失,净收益多季度增长。

据悉,截止2021年9月30日,腾讯音乐社交娱乐服务的联通月活为2.05亿,环比增长12.8%,付费用户数为1000万,环比增长4.8%,月度ARPPU为163.9元,环比增长1.7%,这也造成整个腾讯音乐的月活用户数大量降低。

不同于腾讯音乐的粉丝经济模式,网易云音乐重视的是经营社区经济。网易2021财年第三季度财报专门提到:“在扩宽内容生态的同时,网易云音乐也在加强社区黏性,并在8月的新版本上将‘关注’升级为一级入口,为‘云圈’新增群聊功能。”

在此之前,网易云音乐推出LOOK直播、声波、音街等社区娱乐产品以及独立音乐人扶持计划。截止去年6月份快手怎么买播放量,网易云音乐进驻的独立音乐人早已超过30万,持续高踞行业第一,同期腾讯音乐为23万。

“网易云音乐和腾讯音乐代表着不同阶段的优势,在当前的产值和赢利水平上,腾讯音乐有显著的优势。但去年以来,互联网领域社交娱乐服务大环境整体缩紧,对社交娱乐业务庞大的腾讯来说并非有利,腾讯音乐第三季度社交娱乐月活用户、付费用户环比、环比两个维度双双下滑,在用户的付费率上甚至高于网易云音乐。”一位二级市场剖析师告诉《中国企业家》。

短视频,另一个战场

在互联网音乐之外,另一个维度的竞争也如火如荼。

近来起火的《漠河酒吧·2022》虽然起源于网易云音乐,但却在抖音平台破圈传播,抖音、快手等短视频平台正在成为新的竞争对手。有媒体报导,字节跳动投入10亿买版权做音乐产品。

国金期货统计的数据显示:2018年4月开始,QQ音乐与抖音MAU同比的下降趋向同步,2018年9月之后,随着抖音和QQ音乐的用户基数达到同一量级,二者的MAU下降曲线高度一致。

而在更早之前,2019年周杰伦在伦敦的演唱会上,惯常的粉丝点唱环节,粉丝喊出《学狗叫》时,让周杰伦不知所措;此后的2020年5月29日,周杰伦进驻快手;一周后,快手宣布与周杰伦的音乐公司杰威尔音乐达成版权授权合作。

2020年6月12日零点,周杰伦的新曲《Mojito》发布,一小时就在QQ音乐上卖出了100万份,同样值得注意的是,该歌曲MV在快手上12小时播放量突破4000万。

对于另一个维度的竞争对手,谁都没办法忽视。

互联网最后的竞争都是用户时间的竞争。快手2021财年第三季度财报显示,截止9月30日止三个月内,快手平均日活跃用户3.2亿,月活跃用户5.7亿,每个日活跃用户日均使用时长119.1分钟,每个日活跃用户平日线上营销服务收入34元。

在网易2021财年第三季度财报大会上,丁磊也表示:“短期内的确是会见到短视频、视频直播分散用户一些时间。不过,音乐和短视频最大的不同是,短视频只能消费一次,音乐值得重复消费。优质的音乐内容会让人有很强的共鸣和沉溺感。”

丁磊仍然相信好音乐的力量。“不争无谓之事,只看无畏之行,好好吃一顿饭,之后忘掉上市这件事,相信音乐,相信热爱,相信我们正在做世界上最美好的事,可以为中国音乐的发展发光发热。”丁磊在上市现场讲道。（中国企业家记者赵东山）